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背背佳、好记星、E人E本、8848，这些单拎出来一个都堪称时代眼泪的国民单品竟都出自一个人——“营销鬼才”杜国楹之手。而他在中年创立的小罐茶，不仅自称“最后一次创业”，更是被誉为颠覆了茶行业的破局者。2016年7月，小罐茶以石破天惊之势登上央视，当年就收入1亿元。2017年，小罐茶营收超7亿，在中国茶企中排行前三。2018年，小罐茶年销20亿。

可是，风光背后，小罐茶一直以来却因为其高价被网友们嘲讽为智商税。以天猫旗舰店为例，经典金罐20罐礼盒装茶叶共80g，售价1099元；10罐礼盒装茶叶共40g，售价549元。据此推算，金罐系列平均单价为55元/罐，6867元/斤。

卖的贵，东西就好吗？其实不然。黄山日报2020年7月报道显示，“2019年，小罐茶带动收购黄山地区茶农鲜叶40吨，带动黄山茶农收入4000万元。”以此估算，一斤鲜叶采购成本仅为500元，每罐小罐茶采购成本大约4元钱。茶叶四块钱，铝罐十几块，外包装上百，摇身一变就能售价上千，只能说人靠衣裳，茶也靠包装。

为了弱化外界的质疑，杜国楹在2018年后就鲜少公布小罐茶的年销售额，甚至在接受媒体专访时，还特意强调，小罐茶平均毛利率不到50%根本不赚钱。可一份裁判文书却“啪啪”打了杜总的脸。据凤凰网报道，2021年，为了诉求赔偿，小罐茶方的律师代表就表示，黄山小罐公司，产品利润率是56.68%。

此外，小罐茶还曾因虚假营销登上各大媒体头条。彼时，吃瓜群众发现如果按“小罐茶，大师作”的规格，平均每位大师一天要炒将近1500斤茶叶，这不仅是大师，更是“超人”。而后，小罐茶发声澄清，表示“大师作”是指大师作品标准，而非大师亲手炒制。

值得注意的是，不仅营销翻车，小罐茶教父还被媒体曝出与刚“下课”的紫光集团董事长赵国伟关系匪浅。据媒体报道，赵国伟不仅给杜国楹的平板电脑公司壹人壹本当过“接盘侠”，

还在小罐茶成立之初，最需要钱的时候，持续不断地注资，投资了至少数亿元。然而，2020年，紫光集团却出现现金流断裂，2021年7月进入破产重整程序。

一个月前，赵伟国遭国家监委立案调查，其一系列贪腐行为被公之于众。与赵伟国关系密切的杜国楹也随之成为舆论焦点。

另一方面，“大师炒茶风波”后，小罐茶营收接连下降，有媒体称，其2021年收入只有10亿元左右，2022年受大环境影响更是“只少不多”。当观众看透了杜国楹的营销套路，失去了金主的小罐茶，还能讲出什么新故事呢？（内容来源|商业华观）